Définition
Le Product Marketing Manager prépare et accompagne la mise sur le marché d'un produit : positionnement face à la concurrence, discours et arguments, tarification, formation des équipes commerciales, lancement et suivi de l'adoption. Il travaille en binôme avec le Product Manager : l'un décide ce qui est construit, l'autre comment le présenter et le vendre. Le poste est courant chez les éditeurs de logiciels et dans le SaaS.
Dans la pratique
Le PMM intervient quand un bon produit se vend mal ou qu'un lancement approche sans que les équipes de vente sachent quoi en dire. Dans un besoin, le terme implique un profil à l'aise avec les études de marché, la rédaction et les commerciaux, pas un profil technique. Le piège est de confondre PMM et marketing digital : le premier construit le discours, le second le diffuse.
Termes liés
Définition rédigée par L'équipe Top Profil. Glossaire mis à jour le . Tous les termes du glossaire.