Glossaire · Produit, projet et organisation
Product-Market Fit
Aussi appelé : PMF · Adéquation produit-marché
Définition
Le product-market fit est le moment où un produit répond à une demande réelle et suffisamment forte pour que les utilisateurs l'adoptent, le gardent et le recommandent sans effort commercial disproportionné. Il se constate plus qu'il ne se décrète : rétention qui se stabilise, croissance organique, clients qui se plaindraient de le perdre. Avant ce point, l'enjeu est d'apprendre ; après, l'enjeu devient de passer à l'échelle.
Dans la pratique
Le profil à recruter change avant et après le product-market fit : explorateurs pragmatiques d'abord, industrialisateurs ensuite. Dans un besoin, l'annonce d'un PMF trouvé précède en général une phase de structuration de l'équipe et de la plateforme. Le piège est de recruter pour l'échelle avant d'avoir la preuve de l'adoption.
Termes liés
Définition rédigée par L'équipe Top Profil. Glossaire mis à jour le . Tous les termes du glossaire.